Показатели без происхождения
Цифра есть, но источник, период, методика и владелец данных не зафиксированы.
M&A.ФРМ · схема цены сделки
Базовая цена + бонусная часть по результатам передачи
Для покупателя и нового собственника: обсудите подготовку данных, процессов и плана передачи управления. Основная часть цены выплачивается при сделке. Бонусная — после переходного периода, если достигнуты заранее согласованные результаты передачи: подтверждены показатели, переданы процессы, роли и доступы, новая команда приняла управление.
Предварительная самопроверка структуры передачи. Не является юридической, аудиторской или оценочной проверкой.
- Цена связана с результатом передачи
- 6 вопросов без контакта
- Ответы остаются в браузере
До подписания документов
Скрытые разрывы управления
Они проявляются, когда управлять уже нужно вам: финансовая отчётность не показывает, как продолжится ежедневная работа бизнеса после смены собственника.
Обязательства вне картины
Договоры, обещания и незавершённые задачи остаются в переписках и памяти команды.
Процессы держатся на людях
Критические действия зависят от прежнего собственника и личных договорённостей.
Передача равна доступу
Учётные записи переданы, но роли, очереди, контрольные точки и ответственность не приняты.
За счёт чего решаем
Риск → механизм проверки
Не заменяем профессиональную проверку сделки: оформляем основания, обязательства, процессы и передачу так, чтобы их можно было проверить и принять.
M&A.ФРМКонтур проверки
Пример структуры · условный образец
Экспресс-диагностика
Готов ли бизнес к передаче?
Шесть вопросов. Без названия бизнеса, цифр, документов и контакта. Ответы остаются в браузере и не отправляются в сеть.
Оценка: «Да, полностью» — 3 балла, «Частично» — 2, «Нет» и «Не знаю» — 0. Итог: 14–18 — контур описан, 8–13 — описан частично, 0–7 — нужна инвентаризация.
Предварительный результат
Уровень оформленности
Уровень рассчитан по сумме шести ответов. Ниже — зоны внимания по ответам или рекомендации по проверке подтверждений.
Это самопроверка структуры передачи по вашим ответам, а не вывод о качестве бизнеса, юридический due diligence, аудит или оценка.
Win-win сделки
Один согласованный контур
Покупатель
Проверяет и принимает
- видит происхождение согласованных показателей;
- понимает обязательства и зоны ручной зависимости;
- готовит периметр доступа и план приёмки управления.
Продавец
Подтверждает и передаёт
- структурирует раскрытие без устных обещаний;
- показывает обязательства и незавершённые процессы;
- готовит роли, права и ответственность к передаче.
Доказательный слой
Основание каждой цифры
Проверяемость начинается с основания цифры. Ниже — безопасные примеры структуры проекта, а не данные работающей системы, готовый кабинет или материалы реальной сделки.
подтверждённая рамка
целевая структура
требуется согласование
Пример структурыПаспорт показателя
Подключается в проекте
Паспорт показателя
Показатель
Согласованный финансовый результат
Числовое значение намеренно не показано
- Источник
- Подтвердить
- Период
- Согласовать
- Правило расчёта
- Нужно уточнить
- Владелец данных
- Назначить
Цифра не считается подтверждённой, пока не определены источник, период, правило и ответственный.
Структура проектаМатрица обязательств
Настраивается в проекте
Матрица обязательств
КонтурВладелецСтатус
Договорные обязательстваСогласоватьВ периметре
Платёжные обязательстваНазначитьНужно уточнить
Рабочие очередиСогласоватьНастройка
Права доступаНазначитьНастройка
Категории типовые. Компании, суммы, документы, сроки и стороны сделки не используются.
Модель доступаДоступ меняется по этапам
Настраивается для проекта
Доступ меняется по этапам
До сделкиОграниченный просмотрПериметр и срок согласуются
→
ПереходНаблюдение и сверкаДействия отделены от проверки
→
После передачиПриёмка ролейПрежний доступ отзывается по плану
Только просмотр по умолчанию — принцип проектирования, а не заявление о реализованном кабинете покупателя.
Целевая схемаПроцесс должен пережить смену команды
Настраивается в проекте
Процесс должен пережить смену команды
- 01Прежняя командаОписывает процесс
- 02ПереходПринимаются контрольные точкиРоли · очередь · факт
- 03Новая командаПринимает управление
Типовые роли и этапы. Состав процесса и критерии приёмки определяются на диагностике.
Маршрут M&A.ФРМ
Три этапа передачи
Каждый этап заканчивается проверяемым артефактом. Состав функций и интеграций определяется после диагностики.
- 01
Проверить
Артефакт: периметр показателей, источников, обязательств и критических процессов.
- 02
Согласовать
Артефакт: правила расчёта, роли, доступы и контрольные точки переходного периода.
- 03
Передать
Артефакт: план приёмки ролей, прав, очередей и ответственности новой командой.
После диагностики
Состав проекта
Публичная страница показывает маршрут, а не готовый кабинет. После диагностики каждый элемент относим к одному из четырёх типов работ.
Маршрут проекта
Диагностика, согласование показателей, переходный контроль и передача.
Условия сделки
Показатели, роли, права, сроки, исходная точка и контрольные точки.
Недостающая автоматизация
Функции, которых пока нет в стандартном контуре проекта.
Источники данных
Подключения, преобразования, полнота и правила сверки.
Обезличенный отраслевой сценарий
Пример: коммерческая недвижимость
Показываем, как проверить объект и принять операционный контур. Это условный пример, а не кейс клиента или демонстрация готовой системы.
- Вход: перечень договоров и ролей управления объектом.
- Работа: сопоставляем обязательства с источниками, отмечаем недостающие подтверждения и назначаем ответственных за уточнение.
- Результат: покупатель получает перечень открытых вопросов и план передачи: что проверить, кто отвечает и по какому признаку принять результат.
Границы ответственности
Границы цифровой проверки
Цифровая прослеживаемость не заменяет профессиональную проверку сделки.
Не юридическое, аудиторское, налоговое, оценочное или инвестиционно-банковское сопровождение.
Не гарантия достоверности исходных данных, отсутствия рисков, цены бизнеса или результата сделки.
Не обещание готового кабинета покупателя, интеграций, срока, цены или SLA до диагностики.
Что именно проверяет M&A.ФРМ?
Структуру цифрового контура: происхождение показателей, обязательства, процессы, роли, доступы и готовность к передаче. Профессиональные юридические и финансовые заключения остаются у профильных специалистов.
Покупатель сразу получает доступ ко всем данным?
Нет. Периметр, детализация, действия, срок и порядок отзыва доступа согласуются для каждого этапа сделки. Реализация модели доступа подтверждается отдельно.
Какие функции уже готовы?
Публичная страница описывает продуктовый маршрут и модель поставки. Фактический состав разделяется на подтверждённое, настройку, разработку и интеграции после диагностики.
Следующий шаг
От проверки — к управлению в ФРМ
Самопроверка становится отправной точкой проекта: периметр → источники и правила → роли и задачи → контрольные точки → план-факт.
- 01Результат самопроверки
- 02Периметр
- 03Источники и правила
- 04Роли и задачи
- 05Контроль и план-факт
Сначала пройдите диагностику: результат и три зоны внимания появятся без контакта.
Оставить заявку по результату Оценить готовность передачи